第49章 事件营销

然后许丽莉等三人敲门进入总经办，在总经办的外间，见到了张总，张总拿着包包准备出门呢，看见许总监又来了，就问怎么又来了？刚刚不是谈过了吗？有什么事这么急？还说她这段时间又忙又愁的，脸上又多出一些皱纹了，就和程青青有约，准备去做美容呢！

许丽莉就笑着问“张总，那个程店长还亲自给你做美容呀？还真会拍领导马屁的！”总经办里面几个人听了捂嘴偷笑；张总听了就瞪了她一眼，说“别胡说，这怎么叫拍领导马屁呢？这叫尊重领导，为领导服务！而且程店长的技术非常好，我平时都喜欢让她给我做美容的！”

许总监就马上严肃的说“张总，你别生气呀！哦，你看看这个，我用这个来拍你马屁！哦，说错了，为领导服务！”旁边的李经理、薛助理、叶秘书再也忍不住，噗嗤一声笑了出来！

张总又瞪了许总监一眼，接过她递给自己的建议草稿，走回到里面那间办公室，坐下就开始翻看起来；才看了一遍，张总就对着总经办外间喊“你们几个都进来！”外间的几个人就一起走进了张总的个人办公室。

张总示意大家坐下，就问许丽莉说“这个‘香港回归之艺美礼物’的建议，很好啊，很有创意，你刚才怎么不和我说？害我准备出门做美容了才来和我说！”许丽莉就用手指着李瑛和张文珪，说是他们两个的建议；李瑛马上苦笑一下，摇摇头，说不是我的建议，是张主管今天一大早把这个建议方案给我的！

大家听了，都很惊喜！几个人商量了一会，张总就叫助理薛玉华直接通知公司总部、工厂、美容院的所有主管级以上的管理层一个小时后，在总部大会议室开会，研究这几条建议，和许丽莉的营销方案如何结合，如何实施，如何完善！

大家听了都很震惊！这好像意味着推翻了公司高层原来讨论的促销活动方案了；又让秘书叶金枝去请冯总冯国栋来总经办。

大家坐下之后，张总把建议草稿交给冯国栋看，就问张文珪是怎么想出来这几条建议的？创意是怎么来的？

张文珪就低头想了一下，然后抬头就说“之前许总监在营销部早会上，也征求过大家对‘香港回归’的国家大事的看法，联系我们艺美公司的企业性质和特点，提出建议；当时大家也提了一些建议。”

“我后来几天也经常思考这次公司针对‘香港回归’的营销活动，创意呢，是来自于香港回归，体现了祖国强大，再一联想我们艺美公司要做中国化妆品的国产第一品牌，那就是中华民族自强之路，同时联想到我们艺美公司的目标客户都是女性，一直以来都是中国的女性消费群体支持了艺美公司的发展，包括以后艺美公司要做中国化妆品第一品牌，也需要得到中国女性的广泛认同和大力支持！”

“所以我们要感谢这些中国女性，在‘香港回归’举国同庆的时刻，应该免费赠送她们一些产品作礼物！叫“香港回归之艺美礼物”，创意大概就是这样来的。”大家听了才心中了然，然后就相互探讨起来如何完善这个营销方案，如何实施！

一个小时后，在大会议室，所有艺美公司的主管级人员到齐了。许丽莉就把复印了的原公司营销方案和张文珪的“建议草稿”，分发到大家手上，大家一翻看，才大吃一惊！

这个“香港回归之艺美礼物”建议，开头就说香港回归中国，说明祖国强大，繁荣昌盛；而艺美公司为了庆祝香港回归祖国，鼓励中国女性自美自信、自立自强，特举办女性创业酒会，和回馈中国女性的优惠活动！大概内容有几个要点：

一、营销模式：事件营销（利用香港回归事件）。免费赠送化妆品带动实际销售。

二、战略目标：提高艺美公司的品牌知名度，促进销售。预计销售额是400万元；

三、活动时间：1997年7月1日至7月30日，一个月，又叫活动月。

四、活动地点：1、选择7月1日香港回归日，在深圳的星级酒店举办女性创业酒会即招商加盟酒会（女性可携带男伴参加）2、设立四个免费领取艺美化妆品的地点：A、广州越秀区北京路广州佰货大楼的艺美化妆品专柜；B、广州天河区天河路天河城的艺美化妆品专柜；C、广州越秀区环市东路之淘金路艺美美容院旗舰总店；D、深圳市福田区兴华路兴华商场1楼的艺美化妆品专卖店。

五、方式方法：1、召开新闻发布会；2、在电视和报纸上打广告，在全国范围内，凡是身份证新历7月1日出生的年满15岁的中国女性，本人凭身份证，亲自到艺美公司规定的4个地点，免费领取！

六、参加免费领取的活动产品有：润唇膏、口红、眼影、胭脂、清洁霜、化妆水，面膜，洗面奶、润手霜、润肤霜、保湿霜，沐浴露、洗发液、护发素、发乳、发胶、摩丝、香水等，一共19个品种的中低档系列产品可供选择，只能免费选择其中一种产品！

七、其他所有艺美公司的化妆品专柜都参加这个促销活动，全部高、中、低档的化妆品都是7.1折促销！美容院的普通会员卡原价100元，促销价71元；贵宾会员卡原价1000元，促销价710元；钻石贵宾卡原价1万元，促销价7100元。会员卡虽然降价优惠，但是其他服务质量不变，

八、在法律范围内，本次促销优惠活动解释权，归艺美公司所有！

大家看完都纷纷交头接耳，议论起来；冯总冯国栋也低声和拓展部经理何其光说了一会。有人说这个方案需要人力物力太大，时间又急，无法实施；有人说要是到时候来免费领取产品的人太多，排长队，专柜人手不足怎么办？有人说免费赠送产品这么多，要是公司没有那么多免费产品怎么办？···大家吵吵嚷嚷起来！会议场面有一点混乱！

张总听了大家的议论，转头低声和杨厂长杨大庆交谈了一会；然后只见杨厂长站起来，双手虚压，大声说“大家静一静，请听我说几句！我们大家完全不用担心产品不够赠送，不够销售的问题；因为工厂仓库一共还有将近十万件产品，市场价值1500万元左右的成品积压存货！我记得去年全年公司销售总额是800多万元。”大家一听，这才明白放心！

这时，何其光经理站起来说道：“我觉得这个‘建议草稿’，没有预计成本支出是多少，如果花费成本太多，而没有达到预期收入，那就得不偿失了；去年全年才800万左右，平均每月是66万元，现在要一个月30天达到400万销售额，我感觉是不是太乐观了。我觉得还是原来许总监的那个《7·1爱国爱人活动周》营销活动方案比较好，7天时间促销目标100万，促销力度大，方法又比较稳健，看得见摸的着！”大家听了，有一些人也点头附和。

这时，李瑛经理站起来说道：“我觉得这个《香港回归之艺美礼物》的建议草稿，最大风险是不知道有多少人来免费领取产品，这是这个营销方案的最大成本支出！我建议公司应该马上通过可靠渠道从广州公安局和广东省公安局得到相关数据！我预计，外省的7月1日出生的女性为了免费领取产品而专门坐车远途而来广州、深圳的可能性很低，因为车费就很贵呀，所以人数应该很少！”

张总听了，点头赞同；并马上就走出会议室，通过特殊关系，打电话给相关部门去沟通了解；过了一会，张总回到会议室，说全市和全省的7月1日出生人数的数据，明天才能得到，现在继续讨论！

这时，冯总也站起来说道：“报纸电视等媒体，我来负责，1天内就可以确定召开新闻发布会和投放广告的事情，最迟2天内可以确定这两件事情！”

这时，程店长程青青却高兴的说道：“我觉得这个建议不错呀，我可以从另外两个美容院抽调一些美容师和服务员来支援总店旗舰店的这次促销活动！这对我们美容院的业绩是有很大的提升作用的！这是谁做的方案？这么能干！是策划部做的吗？好像策划部还没人哦！是何经理你?我记得许总监和我沟通交流的不是这样的促销方案！”

何经理听了，苦笑一声，说我也是被突然通知开会的，我也不知道！

李经理听了心里就鄙视了一下何经理，刚才她看到冯总和何经理低声交谈了一下，冯总在总经办的时候就知道是张文珪做的方案，以冯总和何经理的友好关系，不可能不告诉他！

李瑛就对程青青说，是张文珪主管做的建议！

大家听了，大多数人都点头，这才明白今天突然召集大家开会是这样的原因！程青青就转头看着张文珪，第一次真诚的对他微笑！美目中也流露出来欣赏的目光！

这时，营销总监许丽莉站起来说道：大家安静一下，我分析了这个“香港回归之艺美礼物”的建议，认为是很好的！是我原来做的那个销售目标100万的《7·1爱国爱人活动周》营销方案的超大升级版本，我想补充完善几点，大家再讨论！

大家听了，都安静下来，只听许丽莉继续说道：

第一、我们只用低档的成本最少的一批产品做免费赠送，中档的产品也不做免费赠送，这个就由张总、杨厂长和财务部去决定！如果数量不够，以目前国产低档化妆品的市场状况，完全可以用成本价、甚至更低价格去购买一些有质量保证的国产品牌化妆品公司的仓库积压产品，再贴上我们公司的标签，来代替免费赠送礼物；这样就大大降低了成本，不管来免费领取的人数是多少，我们都不怕；

第二、以前我们产品打折，一般是9折，最低是8折，而且是只有一、二种产品搞优惠打折来带动其他产品的销售；现在这次促销是7.1折，而且是所有系列产品一齐打折，我相信带动销售效果一定很大！同时要给每一个专柜的营业员下达具体要达到的销售目标、把400万的销售目标分解，所有直营专卖店和直营专柜负责销售400万\月，要层层分解到每个专柜，每个营业员头上！3家直营美容院负责100万，也要层层分解到每个美容师的头上；大家要主推中高档产品！特别是负责派送免费礼物的销售点，更加容易引导购买其他中高档产品，要加大人手，加大销售任务！另外，把加盟专柜和加盟美容院也加入到这个活动中，政策由我们制定，加盟商自己执行，盈亏他们自己负责！同时，深圳招商酒会的现场，也是一个非常重要的促销工作，要有专人负责！

第三、工厂抽调大部分员工来帮忙这次的大型营销活动，由公司总部的员工每人带几个工厂员工，分别到不同的工作环节中去执行具体工作细节，大家一定要牢记，细节决定成败！如果谁没有认真细致的做好自己的工作，造成公司无法达成战略目标和其他重要目标，公司必须严惩不贷！该罚款的罚款、该开除的开除！另外，建议程店长你就不要从另外两个美容院抽调员工去你总店帮忙了，我估计他们自己都忙不过来呢，你可以3天之内马上再招聘一批熟手的美容师和服务员，另外同时招聘一批有兴趣从事美容业的年轻女孩，从旁协助这次的营销活动，起到练兵的作用！总部也会派人支援你的！以后深圳兴华商场的美容院开业了，就可以抽调一批美容师和服务员去深圳！

第四、这次营销部的招商会业绩，招商部每个单的提成要拿出50%分给其他四个小部门，拓展部得20%，其他三个小部门平均分30%，即得10%；总部其他部门的员工，没有提成，只有奖金，奖金按分配工作的完成程度和积极性表现来给与！奖金从100元到1000元，分10个等级，每个等级增加100元！另外，设立重大贡献奖，奖金起码1万元以上！具体多少，到时候由公司领导讨论决定！