消息悄悄在各家各户传开了，不过两天的时间，男人们还在田里守着水，家里的女人和夫郎都已经盘算着家里的蚕丝能做多少扇子了。

男人们反倒是最后知道的，如兰知所说，地里刨食的糙汉子哪里弄得懂这些精致小玩意儿，只是一听这种扇子在城里最低也要卖五钱，顿时吓得不敢碰了。手糙，怕摸坏了这丝布做的银子。

全族都掺和进来，不是件小事，刘继宗思虑再三，还是决定先谨慎行事，让人先绕了三十柄扇子，又让刘大山先带几个族人去城里探探行情。

说是让刘大山带人去，实则是把这事交给了兰知他们。许斯年从满夏那儿得了消息，也跟上了牛车，一同进城。

随行的还有族里的三个后辈。

一对双生子，今年十七，是家里最小的，都还没娶媳妇，大的叫刘生，小的唤作刘成，性子活泛，做事风风火火。

另一个是族长家的二儿子，二十有五，家中已有两儿一女，性格稳重，办事牢靠，正好能压一压那两人的毛躁性子。

牛车吱呀碾过黄土道，刘成蹲在车上，眼巴巴地瞅着装扇子的那个箱子，手指头在膝盖上划来划去，得意洋洋晃着脑袋，嘴里还念念有词：“三十把扇子，每把定四钱银子，那可就是整十二两……”

“闭嘴吧你！”刘生踹了弟弟一脚，眼睛瞪着压低声音骂他，“瞎嚷嚷什么，财不露白的道理懂不懂，这车上就你会算数！”

刘成被踹的一个趔趄，揉着屁股咕哝道：“这荒郊野岭的，也没什么人，而且这里就一些扇子，也不是银子……”

话音刚落，眼神瞥见满夏冷飕飕的眼神，顿时歇了声音。

“你要是不信我们能卖出去这个价，你现在就回去。”满夏指着车外道，“后头多的是人想进来见世面，若要是为了你这张嘴，坏了咱们的买卖，我可一定告诉族长。”

前头族长家的二儿子刘旺家转过头，黝黑的脸上堆着笑，打圆场道：“夏哥儿说的话丑，但理是这个理。阿成，你瞧瞧那箱里的好扇子，美得跟什么似的，何愁卖不上好价钱。而且咱们虽不能到处招摇，但也还没卖就泄气，平白惹人笑话。”

许斯年在板车尾闭目养神，耳朵支棱着。这几日他确实累得很，刘大山隔段时间就要起来巡田，他也不好整夜睡觉，只得撑着面子。

此刻听到车内的小争执，也不开口说什么，只盘算着等到了城里，将扇子一卖，钱到手里，自然什么都好说，无须现在白费口舌。

这些念头在脑子里转着，忽听得满夏又说起话来，那清亮的嗓音像把小钩子，挠得他心尖发痒，嘴角微微翘起。

刘成就是嘴上花花，没什么坏心思，此刻见到满夏生气了，也不敢顶嘴，连连赔不是，希望家里这脾气大的小哥儿能早些消气。

“夏哥儿别恼，我这张破嘴就是欠抽，您小哥儿有大量，饶哥哥我这一回？”

刘生见他这怂样，心里好笑，但也有心帮弟弟解围，眼睛滴溜一转，瞅到车尾支着耳朵听热闹的许斯年，于是转个话题问道：“这位小哥就是兰阿叔的远房侄子吧？你别靠在那儿了，那儿灰重，坐过来和我们说说话。”

许斯年心里暗笑，知道这是要拿他做台阶，却也只得拍拍衣裳挪过去，垂着手行礼：“见过几位兄弟，在下许斯年，因家中变故投靠兰阿叔。”

都是少年人，凑在一块聊过几句话后，便熟络了。刘成这个没心没肺的，刚还蔫头耷脑的，此时听说这扇子是许斯年的主意，顿时来了精神。

“许弟好有本事，我娘说这扇子妙得很，她们妯娌几个捆在一起都想不出这样的法子，这是合该你赚钱！”

“可不是！”刘旺家接过话茬，“我听说城里那些小姐夫郎的，就爱在这小物件上较劲，你们嫂子前段时间去丝织坊送料子，听说城里有个小姐，为了一匹料子，愣是花了五十多两银子！”

听到这个价格，众人也是心惊，这钱原来还能这么花嘞！有钱人的银子都是水淌来的呀！

满夏原本绷着脸，见他们越说越热闹，脸色也不由得缓和很多，许斯年瞧了，又故意惹他。

对着在场几人夸道：“这扇子虽是我想的法子，其他的我可不敢邀功，那箱子里好几个新鲜花样，都是兰阿叔和夏哥儿他们想着做出来的。”

满夏听了，得意地仰起头来，许斯年说得不错，他近来苦练这手艺，如今这扇子做得也是有模有样，自觉不输店里卖的那几两银子的。

众人说说笑笑，很快就到了城里。刘大山交过进城费，拉着缰绳踌躇道：“接下来去哪？”

往常他们村里人进城卖东西，都是往吉祥街跑，那儿往来的都是平头百姓，三文钱的竹筐，两文钱的草鞋，五文钱两把的新鲜菜，最是好卖。

可今日不太一样，这扇子要好几钱银子，吉祥街那边挑担的、赶集的，有几个人舍得掏银子？

刘旺家提议道：“大山叔，不如去园门桥那边，那儿有钱人多，进出的人身上都穿着绫罗绸缎，想来不会缺买扇子的钱。”

“但是那儿铺子也多。”满夏有些不赞同，“那种大铺子都有自己的进货渠道，那边的客人也大概看不上咱们小门小户的东西。”

许斯年眯了眼日头，心里有了主意，道：“咱们去小东门那儿，那儿码头多，除了早市，未时还会再开一雅集，来往的人也不少。”

到了未时，正好避开了正午，天气没那么热，早市的商贩也都散了，用过午膳休憩过后，城里诸多有钱有闲的文人雅士，或是采买的各府经办，大多愿意在这时出来闲逛。

许斯年笑着解释：“不用跟大铺子抢生意，也能和买主直接谈价，而且……不远处就是清绿河，携伴出来玩的人不会少。”

众人听了，都觉得有理。刘大山会意，一抖缰绳，道：“那好，咱们就去小东门。”

牛车拐了个弯，踏上青石板，拉着众人和一箱子扇子往小东门去了。

到小东门时，雅集还未开，大家伙拿出带来的干粮，就着放凉的滚水吃了，许斯年还从家中带了一油纸包的萝卜泡菜，众人分着吃了。

未时刚至，小东门雅市人声鼎沸，许斯年早早领着众人寻了处树荫下的空地，刘大山等人麻利地将东西从车上卸下来，支起一个简易的摊位。

许斯年取了一块布，上面写着“天工绕丝，刘氏细扇”，绑在笔直的竹棍上，插在摊前迎风招展。又将扇子拿了几把出来，摆在早先就做好的木架子上，他特意调整了位置，让阳光正好映在蚕丝扇面上，泛着珍珠般的光泽。

“这个位置选得好。”刘大山难得夸了一句，指着斜对面的茶楼道，“瞧见没？那儿坐的可都是城里各府的采买，这些爷们眼里毒得很，最爱一些稀奇玩意儿。”

许斯年闻言，不动声色将丝扇往那边摆了摆，大声吆喝道：“诸位夫人老爷请看喽！新鲜出炉的‘天工绕丝扇’，全淮阳府独一份的手艺！”

他手腕一翻，拿起一柄团扇，在阳光下绕了个圈：“大家瞧一瞧看一看，这工艺，这光泽，保您带出去有面儿。”

这番话一出口，饶是对自己手艺有自信的兰知都羞得低了头，在场的几个汉子更是突然哑了嗓子，这词儿，他们事先也没对过呀！

倒是满夏，瞧了许斯年一眼，大大方方地站到前面来，高声吆喝道：“新的手艺，整个淮阳府第一家，今天就三十扇，卖完了就没了！”

他们这边喊得声大，口气也大，茶楼上有好几位客人已经起身往这边张望，有个穿褐衣的中年男人更是朝着这边走了过来。

对方还没开口，许斯年便主动邀他道：“这位爷，您看看我家的扇子？”

那中年男人过来一瞧，见上面摆着的不过是寻常的蚕丝扇，顿时有些不快，冷着脸道：“你这扇子布庄里多的是，也敢夸口什么独一份！”

说着，便要拂袖而去。

“这您可就错了，您再仔细看看。”许斯年见他恼了也不慌，反而笑着拦住他，“您摸摸看，寻常丝扇用的是织好的绸缎裁剪，我这是用上好的头茬生丝手工盘绕而成。您瞧这收口处，都裹着丝呢！别家可没这样的手艺！”

许斯年换了把更精致的，展示道：“这颜色过渡的可比普通丝扇自然许多，您瞧，阳光下多好看。”

那男子将信将疑地接过扇子，对着日头细看。只见扇面上的渐变色竟如烟霞流动，比寻常印染的多了几分灵动。

那人脸色稍霁，开口问道：“既是新扇，那如何定价？你且说来听听。”

许斯年摇着小巧精致的团扇，却不显得轻浮，反倒让人觉得清俊，引得过路人都忍不住驻足张望。

“今日头一回卖，全当结个善缘，我手上这把晕染的，卖六钱，先前把柄素些，只卖四钱。”